Comment ce couple a transformé leur passe-temps en une grande entreprise

Par Dan Bova • 11 août 2023

Dans cette série en cours, nous partageons des conseils, des astuces et des idées de vrais entrepreneurs qui mènent quotidiennement des batailles commerciales. (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)

Qui êtes-vous et quelle est votre activité ?

Bryn McLeod : Nous sommes Brynn et Antoine McLeod, l'équipe mari et femme derrière STREX Fasteners, un système qui rend le processus de couverture d'un bateau beaucoup plus facile et plus rapide. Nous sommes originaires d'Anchorage en Alaska. Nous nous sommes rencontrés et avons commencé à sortir ensemble au lycée il y a plus de 20 ans et sommes mariés et partenaires commerciaux depuis près de 10 ans.

Antoine McLeod : Maintenant, nous vivons sur un lac près de Seattle et lorsque nous ne travaillons pas, nous sommes généralement sur notre bateau avec notre famille et nos amis. Nous avons imaginé les attaches STREX parce que nous en avions assez de l'ancienne façon de mettre notre housse de bateau lorsque nous avions fini de nous amuser sur l'eau.

Qu’est-ce qui vous a inspiré pour créer cette entreprise ?

Bryn : Nous avons pensé qu'il devait y avoir une meilleure façon de couvrir un bateau. Appuyer et enfoncer des dizaines de boutons métalliques a non seulement pris une éternité, mais a également été très douloureux pour mes mains et mes doigts.

Antoine : Une fois que nous avons réalisé qu’il n’existait vraiment rien sur le marché qui résolvait ce problème courant, nous avons su qu’il s’agissait d’une excellente opportunité. Nous avons commencé à travailler avec le père de Brynn, qui est ingénieur, sur différentes conceptions et, après avoir testé plusieurs prototypes, nous avons finalement abouti au modèle STREX Fastener que nous proposons désormais. La meilleure chose à propos de notre conception brevetée est qu’ils sont très durables mais flexibles et qu’ils facilitent grandement la couverture d’un bateau.

Bryn : Et nous travaillons actuellement sur plusieurs nouveaux produits qui utilisent nos systèmes STREX uniques en leur genre : une couverture de bateau ponton universelle avec poteaux intégrés qui évite le besoin de couvertures en toile personnalisées coûteuses et élimine les tracas de ramper sous le bateau pour l'attacher. il. L'autre est une conception OEM qui fournirait de nouvelles couvertures avec les mêmes avantages que notre produit de mise à niveau.

Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs en recherche de financement ?

Bryn : Je dirais qu'il faut d'abord commencer par les amis et la famille. Si vous avez une idée en laquelle vous croyez et un plan d'affaires qui montre clairement comment vous comptez rentabiliser leur investissement, vous pouvez trouver un proche prêt à vous aider.

Antoine : De nos jours, il existe plusieurs plateformes en ligne de capital-risque et d’investisseurs providentiels qui peuvent aider à peu près tout type d’entreprise à trouver du financement. Je vous recommande de faire vos recherches et d'essayer de trouver un investisseur qui non seulement répond à vos besoins financiers, mais qui correspond également à votre vision en tant que marque ou entreprise. Une fois que vous avez identifié un bon investisseur qui correspond à ce que vous recherchez, fournissez-lui votre pitch deck et organisez une réunion. À partir de là, c'est à vous de présenter un argumentaire convaincant.

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Quels conseils donneriez-vous pour préparer une réunion de pitch ?

Bryn :La clé d’un bon argumentaire éclair est d’être bref et de retenir leur attention.

Antoine : Répétez votre argumentaire éclair encore et encore jusqu'à ce que cela devienne une seconde nature. Ensuite, après l’avoir perfectionné, pratiquez davantage votre argumentaire.

Qu’avez-vous ressenti le premier jour de votre ouverture d’entreprise ?

Bryn : J'étais super excité une fois que nous avons finalement lancé notre produit. Rien que de penser à tous les progrès que nous avons réalisés depuis les premiers jours de la création de prototypes jusqu'à voir notre produit final dans son emballage prêt à être livré semblait surréaliste. Une fois que nous avons commencé à recevoir des commandes et à envoyer des produits, nous avons finalement compris que nous l'avons fait.